كيفية بيع الغلايات المعلقة على الحائط

كيفية بيع الغلايات المعلقة على الحائط: تحليل النقاط الساخنة ودليل الإستراتيجية على الشبكة بأكملها

مع اقتراب فصل الشتاء، أصبحت الغلايات المثبتة على الحائط، باعتبارها المعدات الأساسية للتدفئة المنزلية، مرة أخرى محط اهتمام السوق. ستحلل هذه المقالة بيئة السوق الحالية لمبيعات الغلايات المثبتة على الحائط استنادًا إلى الموضوعات الساخنة والمحتوى الساخن على الإنترنت في الأيام العشرة الماضية، وستوفر استراتيجية مبيعات منظمة.

1. تحليل المواضيع الساخنة المتعلقة بالغلايات المعلقة على الحائط عبر الشبكة بالكامل (آخر 10 أيام)

2. تحليل اهتمامات المستهلك

وفقًا لبيانات النقاط الساخنة، فإن القضايا الأساسية الثلاثة التي يهتم بها المستهلكون حاليًا هي:

1.تكلفة الاستخدام: تأثير توفير الطاقة واستهلاك الغاز يصبح الاعتبارات الأساسية

2.خدمة ما بعد البيع: الطلب المتميز على جودة التركيب وخدمات الصيانة طويلة الأمد

3.السياسات التفضيلية: سياسات الدعم لاستبدال الفحم بالكهرباء/الغاز في مختلف المناطق تدفع نية الشراء

3. استراتيجية المبيعات المنظمة

4. قالب خطاب المبيعات

نقاط البيع الموفرة للطاقة:"تعتمد هذه الغلاية المتكثفة المثبتة على الحائط تقنية XXX، مع كفاءة حرارية تصل إلى 108% وتوفير الطاقة بنسبة 25% مقارنة بالنماذج العادية. استنادًا إلى منزل مساحته 100 متر مربع، يمكنها توفير حوالي XXX يوان من فواتير الغاز في موسم تسخين واحد."

ضمان الخدمة:"نحن نقدم خدمات قياس مجانية من الباب إلى الباب، والتركيب من قبل مهندسين معتمدين من الشركة المصنعة، و3 جلسات صيانة مجانية لضمان أن تكون المعدات دائمًا في حالة التشغيل المثالية."

تفسير السياسة:"في الوقت الحالي، يتم تنفيذ دعم "الفحم إلى الطاقة النظيفة". إذا قمت بشراء نماذج معينة، فيمكنك الاستمتاع بإعانة حكومية بقيمة XXX يوان، ويمكنك أيضًا خصم جزء من ضريبة الدخل الشخصي الخاصة بك."

5. قائمة إعداد أدوات المبيعات

6. حلول للمشاكل الشائعة

1.اعتراض على السعر:"على الرغم من أن سعر هذا النموذج أعلى بمقدار 2000 يوان، بناءً على تأثير توفير الطاقة، إلا أنه يمكن استرداد فرق السعر من خلال توفير الغاز خلال عامين. وكلما طالت مدة استخدامه، أصبح أكثر فعالية من حيث التكلفة."

2.مخاوف العلامة التجارية:"هذه العلامة التجارية الألمانية تخدم السوق الصينية منذ 15 عامًا. ولديها ثلاثة مراكز محلية لخدمة ما بعد البيع مع احتياطيات كافية من قطع الغيار واستجابة أسرع من بعض العلامات التجارية الصغيرة."

3.مخاوف التثبيت:"نحن نعتمد عمليات تركيب موحدة. بعد الانتهاء، سنقوم بإجراء اختبار ضيق الهواء وتصحيح أخطاء كفاءة الاحتراق، وتقديم تقرير قبول التثبيت لضمان السلامة والموثوقية."

الاستنتاج:استنادًا إلى النقاط الساخنة الحالية في السوق، يجب أن تركز مبيعات الغلايات المعلقة على نقاط البيع الأساسية الثلاثة وهي قيمة توفير الطاقة، وضمان الخدمة وأرباح السياسة، وتحسين معدل تحويل المعاملات بشكل فعال من خلال عمليات المبيعات المنظمة والأدوات الاحترافية. من المستحسن أن يهتم موظفو المبيعات بانتظام بتغييرات سياسة الطاقة وتحديثات تكنولوجيا المنتج، ومواصلة تحسين استراتيجيات المبيعات.